經常會遇到這樣的情況：價格報過去，客戶回應你們價格高了。 

       很多業(yè)務員遇到這樣的情況后，就驚慌失措，不知道怎么辦，一味的與客戶談論價格，對自己公司競爭力產生了極大的懷疑。 

       那么遇到這種情況怎么辦呢？消費者永遠都不會嫌價格便宜的，最好東西能是免費的。所以不管是哪個原因，對于客戶提出的異議不需要大驚小怪的，而應該坦然面對。 

       如何坦然面對，那么我們就得分析下，客戶覺得價格高的可能原因然后再做出對應。 

       第一：你所報的價格空間確實高了。貨比三家，如果你的價格利潤高了，那這個只能說你的野心比較大，該降價要降價。 

       第二：如果你的價格利潤是正常水準，價格在市場上經得起考驗，屬于價格和質量匹配的情況下，這種情況下，如果客戶說價格高了，有可能是其他同行業(yè)競爭對手故意壓低價格，或者是以次充好。這種情況下，建議爭取給到客戶出樣機會，讓客戶能夠接觸到你。 

       第三：如果你的價格利潤是正常水準，價格在市場上經得起考驗，屬于價格和質量匹配的情況下，這種情況下，如果客戶說價格高了，那么這個時候要分析客戶，可能客戶是中間商，中間商也需要賺取差價，無形中會大大降低你的產品給到最終客戶的競爭力，那么這個時候要做一定的評估，是否貴司與中間商要取得一個平衡，一起讓利，給出最好的價格給到最終客戶。 

       第四：很多客戶會有貪小便宜的心態(tài)，其實已經很滿意價格了，但還是會自然的說價格高了，問能不能便宜點，這種情況下可以拒絕，或者是象征性的微調下價格。 

       第五：也有些客戶是為了套價格，遇到這樣的客戶一定要上點心哦，價格被套走不說，還花了很多時間精力，所以，提前判斷客戶非常重要。 

       第六：客戶用不同的工藝標準對價格進行比較，然后說你價格高了。說實話，這種情況的，對于賣家來說是最最冤枉的，尤其是對質量好的一方更是種傷害，避免這種情況就需要很專業(yè)，在與客戶的溝通中要面面俱到，精確的對應客戶的需求。 

       在面對客戶的時候，得失心不要太大，坦然面對各種情況，你會發(fā)現遇到情況多了，成長也就更快了。加油，所有小伙伴們！